Die DOCTOR HUB Methode
B2B Content Marketing ein anspruchsvolles Feld. Der Hauptgrund: B2B-Kunden sind vorinformiert und erwarten Inhalte auf hohem Fachniveau – denn sie suchen nach Lösungen, um das eigene Geschäft entscheidend voranzubringen, um Kosten zu sparen, Effizienz zu steigern oder Workflows zu optimieren. Und davon sollte auch der im B2B Content Marketing eingesetzte Content handeln. Zugleich soll er interessierte Nutzer näher an das Angebot heranholen.
Als Content Marketing Berater habe ich im Lauf der Jahre mehrere B2B Unternehmen im Content Marketing begleitet und vom SEO-optimalen Web-Relaunch bis hin zur kanalübergreifenden Content-Marketing-Kampagne messbare Erfolge in Form von Leads erzielen können.
Mit der Zeit hat sich eine Methode herauskristallisiert, die sich als der für mich goldene Weg herausgestellt hat. Dabei kombiniere ich mein Knowhow als Journalist, SEO und PR-Experte. Hier eine kurze Beschreibung der Methodik:
1. Kickoff-Workshop: Verstehen der Unternehmens-USP
Im ersten Schritt dient ein Kickoff-Workshop zum Kennenlernen Ihres Unternehmens und Ihrer Unternehmens-USP. Dabei wird auch sichergestellt, dass Content Marketing als Methode wechselseitig gleich aufgefasst wird. Wichtig ist hier auch, dass die aktive Beteiligung durch ausgewählte Mitarbeiter in Ihrem Unternehmen gewährleistet werden kann, die für die weiteren Phasen unerlässlich ist. Auch das bestehende Marketing-Team muss fest in den Prozess eingebunden sein.
2. Experteninterviews: Verstehen der Zielgruppe und des Marktes
Im ersten Schritt führe ich tiefgehende Interviews mit Consultants, Sales-Angestellten oder Key Accounts aus Ihrem Unternehmen. Diese Interviews geben Aufschluss darüber, welche Herausforderungen die Zielgruppe hat, welche Trends relevant sind und welche Informationen sie suchen.
3. Content-Entwicklung: Erstellung von tiefgründigem, informativem und hilfreichem Content
Auf Basis der Marktforschung entwickelt das DOCTOR HUB Creator Netzwerk Content, der auf die Bedürfnisse von B2B-Unternehmen und ihren Zielgruppen zugeschnitten ist. Dabei werden folgende Aspekte berücksichtigt:
- Tiefgang und Expertise: Der Content sollte aktuelle und fundierte Informationen bieten, die die Leser weiterbringen.
- Entscheidungshilfen: Der Content sollte Entscheidungshilfen bieten, die den Lesern helfen, die richtige Entscheidung zu treffen.
- Trends: Der Content sollte Trends aufgreifen und die Leser über die neuesten Entwicklungen informieren.
- Leadgenerierung: Speziell erstelle Content Assets werden erstellt und kombiniert mit der Möglichkeit für Nutzer, persönliche Daten zu hinterlassen.
Die geplanten Inhalte werden mit SEO-Suchverhalten abgeglichen. Nur solche Keywords finden Berücksichtigung, die eine große Nähe zum Leistungsportfolio des Kundenunternehmens aufweisen und mit einer Kaufintention entweder direkt oder indirekt in Verbindung gebracht werden können.
4. Content-Distribution: Verbreitung des Contents über verschiedene Kanäle
Nachdem der Content entwickelt ist, muss er verbreitet werden. Dazu entwickelt DOCTOR HUB einen Distributionsplan, der die verschiedenen Kanäle berücksichtigt, über die der Content verbreitet werden soll. Dabei wird vorher der Leistungsschnitt mit Ihren Marketing-Teams festgelegt. Dazu gehören unter anderem:
- Organische Kanäle: SEO, Social Media (LinkedIn)
- Bezahlte Kanäle: LinkedIn Ads, Google Ads
5. Messung und Optimierung: Messung des Erfolgs des Contents und Optimierung bei Bedarf
Die letzte Phase besteht darin, den Erfolg des B2B Content Marketing zu messen und zu optimieren. Dazu werden verschiedene Kennzahlen verwendet, wie zum Beispiel:
- Aufrufe: Wie viele Besucher haben den Content aufgerufen?
- Engagement: Wie viele Nutzer haben eine Aktion auf der Website ausgelöst?
- Conversion Rate: Wie viele Besucher haben eine gewünschte Ziel-Aktion ausgeführt?
Die DOCTOR HUB Methode verfolgt dabei einen iterativen Ansatz. Das bedeutet, dass der Content regelmäßig gemessen und optimiert wird, um sicherzustellen, dass er die gewünschten Ergebnisse erzielt.
Ihr Unternehmen sucht nach einem Experten, der Ihr B2B Content Marketing von Grund auf strategisch plant und in Content-Assets übersetzt, die voll den Nerv der Zielgruppen treffen? Wir sind insbesondere im IT-Online-Marketing sowie im Online-Marketing für Handwerksbetriebe mit hoher Expertise unterwegs. Sichern Sie sich noch heute einen unverbindlichen Beratungstermin über das Kontaktformular – oder über mein LinkedIn Profil.
